バリ人の交渉術

現在の住まいの 賃貸契約を更新 することにしました。1年契約ですが、更新の時は賃料が上がる
という話を色々と聞いていたので、さて、我が家は出来る限り前年度と同じ条件で進めたいと思い、
事前に先輩方にも相談しました。

中には前年度の1.5倍、ひどい場合は2倍にも賃料を上げられ、引っ越すことを決めた人たちも…。
物価の上昇もあります。 ある程度、相場の範囲内は覚悟をしておかねばと腹積もりもしました。

当日がやってきて（通訳を介し）こちらから率直に交渉の口火を切りました。
「今日は契約更新について、ご相談したいと思います。希望は前年度と同じ条件で更新出来ればと
思っています。」

バリ人オーナー夫妻は一瞬、ピクっと緊張した表情を見せたのち、
「希望の条件を突き付けては、お互いにカチンと来ると思いますから、双方の折り合える
ところを探していきたいと思います」　…と､こう来ました。

ほ～～～う。 なるほど。

争い事が大嫌いというバリ人は、ド頭から 「攻撃回避」 のポーズを決めます。そして
「いくらでしたら契約できますか」 と、条件提示はこちらに委ねられました。心の準備はあるとは
言え、こちらから値上げ率を提示するのも変なものです。「出来れば同じ条件で…」

すると、　「ここ最近のバンジャール（行政外の地域共同体）では、賃貸物件について値上げの
方針を決めています。ですので私たちもその方針に従わなければなりません」
…はいはい。つまり意思決定プロセスにワンクッション置き、間接的に彼らの立場を主張しています。

そこで夫が「物価の上昇率を参考にしますと、前年比７％くらいなんですよ」と言って計算します。
すると当然、半端な端数が出てきて割り切れない数字になってしまいました。

「それでは、切りのいいところで10％ではどうでしょう？」　と言う話になり、あまりに細かい数字で
四の五のやり取りをするのも何ですから、想定の範囲内ですし、そのあたりで手を打ちました。

　　　　　　

更に話は続きます。　庭の掃除、ハウスクリーニング　の代金についてです。
私たちは日本に帰国する予定もあるため、その分は減額を考えていました。しかし、その間現地に
とどまる母親がいます。掃除の回数を減らすことがいかに母親にとって、ひいては私たちにとって
デメリットになるかという　「裏付けとなる事象」　をいくつもいくつも話してきました。

要は、収入を減らしたくない、ということなんですが決してそれは口にしません。
金額にすると「円」で考えたら大した差額ではないので「ま、いいか」と前年通りとしました。
毎日の庭掃除と、週3回のハウスクリーニングで、月間８０００円程度です。
バリ人の交渉は、決して結論を言わず、 「遠まわしに、遠まわしに言うこと」 が肝心のようです。

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